Las más importantes historias de éxito han estado relacionadas con grandes oportunidades de negocios: Bill Gates y Paul Allen ( Microsoft ), Warren Buffet "El Oráculo de Omaha" ( Berkshire Hathaway ), la Familia Walton ( Wal-Mart ), etc. Alguien con suficiente conocimiento y sentido de negocios, quien, actuando con la precisión de tiempo requerida, adquirió una porción de tal éxito potencial, hoy es un miembro del limitado Club de los Billonarios. Desafortunadamente, el mejor tiempo para el éxito en Microsoft, Berkshire Hathaway, Wal-Mart, etc, ha pasado. Sin embargo, nunca es demasiado tarde. Hay oportunidades presentes para nuevas historias de éxito.Menos del uno por ciento entre las miles de empresas que tratan de prevalecer en el competitivo mercado global actual, están comprendidas entre aquellas que tienen una oportunidad importante para el éxito. De ahí que una estrategia efectiva encaminada a tomar las mejores oportunidades potenciales debe basarse en un sistema para primero detectar y luego investigar completamente, carbones con suficiente potencial para ser transformados en diamantes, junto con el uso de todas las herramientas legales y seguras disponibles.
Muchas compañias que hace medio siglo estaban entre las más importantes, entre las más poderosas, hoy son casi insignificantes cuando se comparan con las punteras. Las compañias de automóviles y acero estadounidenses, todas juntas, están lejos de la capitalización de mercado de Microsoft, una empresa postindustrial. Algunas de esas empresas postindustriales empezaron en una habitación de la casa del fundador. Muchos individuos que hace medio siglo estaban entre los más ricos, hoy son casi insignificantes cuando se comparan con Bill Gates.
Una estrategia inteligente debe perseguir la creación de un efecto multiplicador, usando todas las herramientas al mismo tiempo, para primero sobrepasar a los punteros, y después mantener el liderazgo. La clave para detectar diamantes potenciales está en buscar compañias con fuertes fundamentos económicos y combustible suficiente para acelerar sustancialmente presentes tendencias de crecimiento, junto con la requerida precisión de tiempo, progresión de fuerza, y
condiciones de mercado.
Bajo las inciertas condiciones de la economía global actual, la fórmula perfecta para la preservación e incremento de nuestro dinero radica en la implementación de un método de inversión que nos proteja de ataduras a un sector económico determinado, y nos garantice la posibilidad de movernos vertiginosamente de un sector a otro de la economía, en dependencia de hacia donde soplen los vientos favorables.
En procura de asegurar la flexibilidad, liquidez y rapidez para moverse con efectividad y sacar ventajas de las crisis coyunturales, se debe invertir una parte importante del capital en la compra-venta científica de propiedad, deuda y valores convertibles de empresas de alta calidad, bajo un manejo experto.
La estrategia de inversión debe estar respaldada por el análisis fundamental buscando calidad, combinada con el análisis técnico buscando precisión de tiempo.
Las condiciones de mercado deben ser continuamente observadas, buscando toda la información disponible concerniente a macros, y vigilando el comportamiento de los índices S&P 500, NYSE Compuesto, NASDAQ Compuesto, Nikkei, DAX, FTSE, etc.
Entre los factores fundamentales se debe tener en cuenta: (A) Progresión de liquidez suficiente para construir el holding o vender posiciones bajo condiciones promedio; (B) Progresión de valor intrínseco suficiente para evitar un "estallido de burbuja"; (C) Progresión de fuerza suficiente para proveer un retorno de al menos 1000 % en una base de largo plazo; (D) Nivel de confianza suficiente para reducir al mínimo el riesgo de inversión sobre una base de largo plazo; (E) Producto especial o único para proveer especialidad; (F) Evitar empresas que se apoyan solamente en una mercancia (commodity) o un servicio utilitario regulado.
Secretos para alcanzar el éxito
Los siguientes puntos son claves para el éxito de cualquier negocio pequeño:
Empleados bien entrenados y llenos de energía
Una imagen apropiada para el negocio
Promoción eficaz de ventas
Selección de productos, entrega y calidad
Publicidad efectiva
Excelente servicio al cliente
--- adaptado de "Seven Secrets to Small Business Success" por Kent J. Burnes
Errores
Existe una gran cantidad de razones por las cuales muchos negocios fallan. Usted puede evitar los siguientes errores haciendo planes de antemano y solicitando ayuda cuando la necesite:
Análisis insuficiente de aptitudes personales y profesionales
Ausencia de un plan de negocios
Financiamiento inadecuado
Registros incompletos
Falta de un plan de mercadotecnia
Ubicación inapropiada
No implementar una buena administración
Contratar personas equivocadas
Mal servicio al cliente
No pedir ayuda cuando se necesita
Conózcase a sí mismo
Iniciar un negocio propio requiere que usted posea ciertas características. No todo el mundo tiene lo que se necesita para convertirse en dueño de una empresa. Tómese su tiempo para analizar cuáles son sus motivaciones, habilidades y personalidad.
Como primer paso, pregúntese por qué usted quiere iniciar un negocio propio.
Para liberarse de la rutina de 9 a 5.
Ser su propio jefe.
Hacerlo a su manera, cuando usted quiera.
Mejorar su nivel de vida.
Aburrimiento en su trabajo actual,
Crear un producto o servicio que usted considera está en demanda.
Ninguna de estas razones es mala. Algunas son mejores que otras. Sin embargo, es importante entender que existen ciertas desventajas. Por ejemplo, usted puede escapar de la "rutina de trabajar de 9 AM a 5 PM" para cambia por una rutina de ¡6 AM a 10 PM!
Prueba para empresarios
Trate de ser objetivo en el siguiente auto análisis. Recuerde, ¡su futuro está en juego!
¿Es usted un líder?
¿Le gusta tomar sus propias decisiones?
¿Otras personas le piden ayuda para tomar decisiones?
¿Disfruta de la competencia?
¿Tiene fuerza de voluntad y auto disciplina?
¿Planea con anticipación?
¿Le gusta tratar con la gente?
¿Se lleva bien con la mayoría de la gente?
Piense en las presiones financieras, físicas y psicológicas que usted encontrará al iniciar un nuevo negocio.
¿Usted se da cuenta que conducir su propio negocio puede requerir trabajar de 12 a 16 horas por día, seis días a la semana y a veces domingos y días festivos?
¿Tiene la fuerza física para soportar los horarios y la carga de trabajo?
¿Tiene la fuerza emocional para resistir las presiones?
Si fuera necesario, ¿está usted preparado a sacrificar en forma temporaria su nivel de vida hasta que su negocio esté firmemente establecido?
¿Está su familia preparada para soportar las presiones?
¿Está consciente del riesgo de perder sus ahorros?
Para el éxito de todo negocio se necesitan ciertas aptitudes y experiencia. Como no es probable que usted posea todas las aptitudes necesarias, usted deberá contratar personal especializado.
Aquí se presentan ciertas aptitudes básicas y especiales que usted necesitará para su negocio. Identifique sus puntos fuertes y sus puntos débiles con las siguientes preguntas:
¿Sabe qué aptitudes básicas necesitará para tener éxito en su negocio?
¿Tiene usted esas aptitudes?
Al contratar personal, ¿podrá usted determinar si las aptitudes del solicitante cumplen con los requerimientos de la posición que usted está ofreciendo?
¿Ha trabajado alguna vez en el área de administración o supervisión?
¿Ha trabajado alguna vez en un negocio similar al que quiere iniciar?
¿Tuvo algún tipo de entrenamiento de negocios en la escuela?
Si usted se da cuenta que no posee las aptitudes básicas que necesita para iniciar su negocio, ¿aceptará posponer sus planes hasta que las haya adquirido?
Adaptado del folleto de SBA "Checklist for Going into Business"
LOS DIEZ MANDAMIENTOS AL ÉXITO PROFESIONAL
Antônio Inácio RIBEIRO (*)
Todos nosotros anhelamos el éxito. No sabemos lo que él es exactamente, pero en intensidades diferentes nosotros lo ambicionamos. A veces, incluso sin saber exactamente en que área de nuestra vida o por qué razón y, algunas personas hasta inconscientemente, pero todos lo desea-mos. Lo cierto es que él es parte de nuestros anhelos.
Profesionalmente, no se enseñan los medios para alcanzar el éxito en las universidades. No exis-te una disciplina o un curso, formadores de personas de éxito. Los cursos de autoayuda son bue-nos motivadores, son palancas para optimizar la autoestima e instrumento para la mejora del as-pecto psicológico.
Ciertamente el éxito no pasa por casualidad. Salvo excepciones, es la paga por lo que hacemos, o en caso de fracaso, el castigo por lo que nosotros dejamos de hacer, cuando éramos capaces. Tenemos que verlo así para poder conquistarlo, así como no perder el éxito parcial ya obtenido, que es nuestra formación.
Él no es privilegio de ricos, ni exclusividad de los genios. Es derecho de todos los que lo buscan. Entendiendo sus mecanismos y funcionamiento, se vuelve más fácil su conquista. Si usted an-hela obtenerlo, usted lo merece. Para conquistarlo seguir algunos mandamientos puede ayudar. En esta intención, describiremos algunos que nos ayudaran a construirlo.
1. Crea en usted mismo.
Sí, porque si usted no lo hace, los otros tampoco creerán. En su capacidad, en su talento, en su experiencia, en su determinación y en la fuerza de voluntad que usted tiene para ser un ganador y no pasar por la vida sin dejar su marca. Muestre y demuestre siempre que posible, porque pue-de usted dar cuenta de lo que le están confiando, no necesariamente hablando, pero siempre haciendo lo que debe hacerse y siempre que sea posible sorprendiendo por hacer un poco más, un poco mejor y un poco más rápido. No espere que otros lo motiven, sea usted la razón de su motivación, por la enorme voluntad que usted tiene de ser un ganador.
2. Crea en su producto o servicio.
Conozca profundamente lo que usted tiene para ofrecer. Sepa todo acerca de sus características, aplicaciones, usos, ventajas y beneficios. Siendo un profundo conocedor, usted lo dominará y, por consiguiente gustará de él, resultando más fácil hablar siempre de él, no cansándose nunca de detallar las razones que lo llevan a creer que esta es la mejor alternativa para quién lo está buscando o necesitando. Intente entender porque las personas, compañías e instituciones ten-drán ventajas con él y concentré sus argumentos en éstos, porque es esto lo que las personas están buscando: soluciones, beneficios, seguridad y facilidades. Procediendo así, usted estará influenciando a otros en creer en él también, lo que facilitará mucho su aceptación.
3. Crea en sus amigos.
Quién tendrá éxito, ciertamente encontrarán en el camino algunos que lo criticarán, contestarán o cuestionarán, sobre todo porque usted estará tomando algún espacio que imaginan que es de ellos. De éstos, algunos se volverán sus enemigos u oponentes declarados. No los menosprecie, pero tampoco le preste mucha atención. Recuerde quién es y posiciónese exactamente en la si-tuación opuesta. Con usted, a su lado: sus amigos, sus aliados. A éstos usted debe de escuchar, confiar, inclusive sus secretos e intenciones. Intente mantenerlos informados de sus actuaciones y conquistas, para que ellos puedan adelantar hechos positivos a su respeto. Es cierto que ellos lo defenderán en todo lo bueno que hace. Y no olvide de defenderlos y prestigiarlos siempre que tuvieran algo para ser acompañado.
4. Crea en sus colegas de trabajo
Nunca permita dejarse llevar por los chismes y habladurías, principalmente sin conocer su vera-cidad. Intente esclarecer directamente en la fuente y después mostrar su verdadera posición, aunque no sea totalmente concordante. De esta manera usted estará rompiendo una cadena que de otra manera seguiría creciendo. Recuerde siempre que procediendo bien estará conquistando cada vez mas amigos, que por cuenta de esto, también se encargarán de formar otros que habla-rán bien de usted, de su conducta y su trabajo. Tenga para ellos una consideración en la misma intensidad que le gustaría que ellos la tuvieran con usted mismo. Dé motivo para que ellos crean en sus intenciones, creyendo en todo aquello que ellos, en una relación abierta, confían.
5. Crea en el trabajo en equipo.
Solos, poco o casi nada conseguiremos y así mismo lo que alcanzáramos será de dominio de una minoría o sólo de nosotros mismo. Todo lo que hacemos individualmente tardará mucho más para acontecer y muchas veces hasta nuestros propios errores costarán ser identificados y corre-gidos, haciendo que nuestros logros demoren en verificarse y ser enaltecidos. A su tiempo acepte liderazgos o delegue funciones y actividades. Intégrese y relaciónese cada vez más con el grupo, principalmente identificando o definiendo sus objetivos y prioridades. Siempre comunique el aprendizaje de sus actividades en beneficio del grupo y su disposición para continuar ayudando. Habitúese a celebrar las victorias alcanzadas por los otros miembros de su equipo, para que cuando llegue el momento de sus grandes conquistas, muchos estén presentes para reconocer y difundir sus hechos.
6. Crea en el lugar dónde usted trabaja.
No importa que sea una pequeña empresa, una clínica, un consultorio, una oficina o una gran compañía o institución. Intente percibir claramente la importancia que ella tiene para su comuni-dad, medio o mercado. Si es pequeña, imagine en todo lo que puede crecer con su dedicación y éxito. Si es grande, como es importante su participación así como la de todos que lo llevaron al éxito. Todo esto porque él es su elemento de referencia en la búsqueda del éxito. Buena parte de sus chances de llegar a donde usted planea están vinculadas a su lugar de trabajo, de ahí la im-portancia de valorizarlo. Para completar haga todo para que sus amigos también lo valoren, mos-trándoles la importancia de que todos piensen de la misma manera.
7. Crea en los valores de su ciudad
No importa si es donde usted nació o si la adopto como lugar para vivir. Ella es la que hará su día a día mejor o peor. En ella usted vivirá sus grandes conquistas, así como es en ella en la que vive la mayoría de las personas que le reconocerán su éxito. No haga lo de muchos que sólo saben criticar el lugar dónde viven. Algunos imaginando erróneamente que así se valorizan. Para quién lo hace tengo sólo una sugerencia: múdese de ciudad y busque una mejor. Muchos lo hicieron y se sintieron bien, inclusive porque estar en una ciudad en la cual usted ve potencial, es un factor de mayor dedicación y una motivación mas para en ella salir bien. Por lo tanto trate de conocer bien y de mostrarla siempre que alguien fuera a visitarlo, exaltando sus virtudes.
8. Crea en la importancia de su provincia.
Él es su mercado en una escala más amplia. De su potencial depende el desarrollo de sus nego-cios o actividades. Buena parte del sentimiento de orgullo que tenemos por la provincia en que vivimos depende de cuanto la conocemos, no sólo lo turístico, también económicamente. Por es-to no pierda fines de semana o feriados para conocerla de punta a punta. Si no es posible, lea todo sobre ella. Infórmese sobre sus potencialidades y tendencias. En el caso, que cuando la co-nozca mejor, usted llega a la conclusión que no es una provincia que le pueda permitir el éxito que anhela, no la critique. Múdese a otra, permitiendo que en ella permanezcan los que en ella crean, pues así será más fácil establecer una unión en nombre de su progreso.
9. Crea en el futuro de su país.
Más importante es creer en su presente, porque es en él que podemos construir algo mejor para nuestro mañana. Estudie su historia, sepa su geografía y principalmente sepa mucho sobre su economía y potencialidades. Sintiendo su pujanza y su grandeza, cante su himno, ame su bande-ra, acompañe sus hechos, deportivos, culturales y económicos. Lea sobre su desempeño pasa-do, presente e imagine su futuro. Sepa cuanto estará creciendo y cuando podrá desarrollarse más. Si encuentra alguien criticándolo, intente primero disuadirlo de lo que está haciendo, mostrándole otro lado. Si no obstante continua hablando mal, no dude en sugerirle que se mude a otro país, después de todo tantos compatriotas dan una buena imagen de nuestra gente afuera, que él bien pudiera ser uno más, para que vivan aquí los que efectivamente crean en nuestro fu-turo. Y debido a esto, haga nuestro país mejor y más creíble por otros y por nosotros mismo.
10. Crea en algo superior.
El hombre y el mundo son demasiados perfectos para ser frutos de una mera generación espon-tánea. Así como son especiales, la mayoría de los animales y vegetales que nos rodean. Los ríos y océanos, los campos y las montañas, la vida, en fin, nos coloca pequeños ante tanta grandeza. Y belleza. Si alguien nos hizo superiores y diferentes, dándonos la inteligencia para disfrutar el conocimiento, necesitamos saber usarla en el sentido de reconocer la grandeza infinita de algo más grande, perfecto, eterno y misterioso. Que nos hace creer y que nos permite por nuestras
acciones y obras, merecer el éxito que anhelamos. Y que por nuestra dedicación y trabajo, hacemos por merecer. Y creer.
(*) doctorando en administración de marketing por la ULR / España, MBA en marketing por ISAE / FGV, especialista en marketing por la PUC / PR, postgrado en marketing por la ADVB / SP, licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad MACKENZIE / SP, autor de 25 libros, te-niendo ya publicados más de 500 artículos y columnas, 200 en Brasil y 300 en el exterior, ministrador de casi 200 cursos y conferencias. ribeiro@odontex.com.br
10 negocios de éxito mundial buscan su introducción en España
A continuación, se recoge una selección de 10 conceptos desconocidos en España, que protagonizan algunos de los ranking más significativos a nivel mundial y que están esperando al emprendedor interesado para explotar una oportunidad de éxito probado. Desde hace años, Estados Unidos, Francia o Italia han sido mercados referencia para aquellos emprendedores en busca de ideas de negocio innovadoras.
De una parte, la opción más segura: adquirir una franquicia de una cadena que ya esté instalada en el territorio nacional. Una alternativa a todas luces sencilla, que incluye el apoyo de un grupo de profesionales con vasta experiencia, y ciertas garantías de éxito, avaladas por la trayectoria y la proyección de futuro de la enseña en cuestión.
Pero, por otra parte, un inversor o emprendedor puede decidirse por importar un concepto de negocio que haya obtenido unos buenos resultados en el extranjero, pero que aún no tenga presencia en España. Una alternativa que a priori puede parecer más “engorrosa”, pero que reporta beneficios únicos: la posibilidad de convertirse en master franquiciado, adquiriendo la responsabilidad de la expansión en una zona concreta y gestionando los designios de una marca de éxito para todo el territorio nacional.
Primeros pasos para ser Master Franquiciado
Este tipo de iniciativas están reservadas para emprendedores curtidos en el ámbito empresarial, con sobrada experiencia en todo lo que concierne a la puesta en marcha y gestión de un negocio. Algo más, por lo tanto, que contar con una importante capacidad inversora. En primera instancia, para importar un negocio desde extranjero es necesario dedicar mucho tiempo al estudio de oportunidades. Entre otras cosas, no estaría de más desplazarse al lugar de origen y a aquellos en los que triunfa una marca, y “empaparse” del concepto, en todos los sentidos. Hay que tener en cuenta que, el hecho de que un negocio triunfe en el extranjero no es garantía para que también lo haga en el territorio nacional. En este sentido, existen fórmulas para estudiar la viabilidad de un proyecto y llegar a una conclusión: convertirse en master franquiciado para desarrollar la marca bajo las directrices de la enseña internacional o crear una nueva cadena partiendo de una idea adaptada a las necesidades del cliente español. Sin duda, dado que vivimos en un mundo globalizado y hacerse hueco en un mercado tan competitivo no es tarea sencilla, contar con un modelo de negocio ya probado supone una gran ayuda para el emprendedor. No sólo porque se beneficiará de todo el apoyo por parte de la central, etc. etc. sino porque tendrá la posibilidad de obtener una valiosa información: conocer cual es la clientela potencial del concepto, su nivel económico, la respuesta del público a los precios, la publicidad, la rentabilidad estimada... entre otras “miles” de cosas. Al mismo tiempo, también pueden obtenerse datos sobre las barreras que encontraron los pioneros al poner en marcha el proyecto empresarial, una información que no hay que desdeñar puesto que da muchas pistas sobre las dificultades que puede encontrar el emprendedor español y como superarlas.En un sentido más práctico, es necesario hacerse diversas preguntas tales como ¿Cuál es el perfil del consumidor tipo del país de origen de la idea de negocio? ¿Tiene unos gustos y costumbres similares a las nuestras? Si no es así, ¿cómo podemos adaptarlo al público español? ¿Va a ser posible?
Conceptos que son “caballo ganador”
De entre los cientos de negocios que operan en otros mercados internacionales bajo el signo de la franquicia, existe un grupo que destaca por encima del resto. Son las oportunidades de negocio que encabezan los rankings principales a nivel mundial, que ocupan los primeros puestos entre las franquicias que más facturan, las más importantes de Europa, Estados Unidos…Por supuesto, se trata de cadenas con una gran capacidad de expansión, que han conquistado más de una decena de mercados y que a día de hoy no descartan instalarse en países que ofrezcan potencial para la franquicia.En este caso, España es uno de los mercados más atractivos para las redes de franquicias extranjeras. El elevado número de enseñas que operan, el porcentaje de cadenas que consolidan su estructura cada año y la cálida bienvenida que suele dar el territorio nacional a enseñas de signo extranjero, son algunos de los factores que animan a las compañías internacionales a instalarse en nuestro país. Casi siempre de la mano de un master franquiciado que facilite el aterrizaje con sus conocimientos.A continuación, presentamos una cuidada selección de cadenas de franquicias que triunfan en otros mercados y que aún no han conseguido instalarse en España.
Papa John’s
La famosa cadena de pizzerías norteamericana nació en 1985 y comenzó su actividad franquiciadora tan sólo un año después, demostrando una capacidad de crecimiento que le ha situado en el 10º puesto del ranking mundial de franquicias que cada año realiza la publicación especializada en negocios Entrepreneur. Pero, ¿Qué ofrece a sus inversores? Además de un concepto probado, un método de gestión empresarial que ofrece buenos resultados y una imagen de marca más que consolidada, la cadena se compromete con el master franquiciado a solucionar uno de los aspectos más importantes a la hora de desarrollar una red de hostelería: la provisión de alimentos. Así, antes de acometer la expansión, los responsables de la central se trasladan al país para encontrar los proveedores más adecuados y llegar a un acuerdo con ellos. En cifras, Papa Johns cerró el año 2006 con 3.026 restaurantes repartidos por casi una treintena de países, el 19 por ciento en propiedad y el resto en franquicia. En el mercado latino, la enseña está presente en Perú, Costa Rica, Venezuela, México… mientras que también desarrollar su concepto en el vecino Portugal, unos destinos que hacen pensar que el negocio se encontraría como “pez en el agua” en el territorio nacional. De hecho, el año pasado fuentes de la cadena identificaban España como uno de los asuntos pendientes en términos de expansión para la red de pizzerías.
Cold Stone Creamery
Ocupando el puesto 14º en el ranking mundial de franquicias anteriormente citado, continúa su expansión internacional esta cadena norteamericana de heladerías que a día de hoy acumula más de 1.400 establecimientos. Su concepto de negocio, basado en la venta de un producto tan popular como el helado, facilita la implantación en cualquier cultura. Se trata de una cadena que ha acumulado un magnífico potencial de expansión que aún no ha sido realmente “aprovechado”. Una estrategia que podría favorecer a un emprendedor interesado en importar esta oportunidad de negocio.S egún datos oficiales de la enseña, poner en marcha una franquicia supondría un desembolso cercano a los 250.000 euros.
Chem-Dry Carpet Drapery
También desde Estados Unidos se presenta esta cadena de franquicias especializada en la limpieza de alfombras, un concepto sencillo que ha permitido a la compañía implantarse en 50 países con más de 4.000 establecimientos. A pesar de este éxito, se trata de una iniciativa empresarial que todavía no ha tenido cabida en el mercado nacional. A la espera de encontrar un emprendedor capacitado e interesado en realizar la importación del proyecto y su expansión en nuestro país, la cadena adelanta que la inversión inicial oscila entre los 40.000 y los 200.000 euros, contando además con la ventaja de que no necesita local en el caso de prestar el servicio básico.
Pro et Cie
De origen francés y que aún no ha descubierto las bonanzas del mercado nacional. Se trata de una cadena de franquicias especializada en la venta de electrodomésticos, un concepto hasta ahora desconocido en España bajo la fórmula de la franquicia. Con más de 1.500 establecimientos instalados en su país de origen, la enseña ya he realizado su primera avanzadilla por Europa, instalándose en países aledaños como Bélgica.
Foto Quelle
Desde Alemania presentamos esta cadena de franquicias especializada en fotografía, que actualmente opera en el ámbito europeo en 15 países, que colaboran con la cuarta parte del volumen de facturación total de la empresa a fin de año. Cuenta en total con más de 4.000 establecimientos como tal y unos 1.800 socios concesionarios.
Punto SMA
Con unos orígenes que se remontan a 1917, esta cadena italiana de pequeños supermercados conforma otra de las oportunidades francamente susceptible de instalarse en el territorio nacional.
A pesar de que el sector de la alimentación es sumamente competitivo, tanto en España como en Italia, las superficies modestas continúan teniendo su propio espacio.De hecho, en el país trasalpino la enseña cuenta con 210 puntos de venta propios y más de 1.200 franquiciados, un número de establecimientos que da una muestra fiable del bagaje de la empresa, que aún no se ha decidido a expandirse más allá de sus fronteras.
Chemex International
Por otra parte, esta cadena de franquicias nacida en Inglaterra se ha especializado la venta y distribución de productos de limpieza. Con un concepto que no precisa de local habilitado, la enseña ya ha llevado a cabo una incursión internacional, instalándose en Bélgica, Holanda, Irlanda… e incluso Chipre. Cabe pensar que, como oportunidad de negocio, podría adaptarse a la perfección en un mercado nacional de la franquicia donde, de momento, no existe un concepto similar.
Supercuts
Volvemos a Estados Unidos para presentar una de las cadenas especializada en belleza y peluquería más internacionales. Con más de 1.400 establecimientos en su haber, la enseña ha sabido adaptar su concepto al mercado inglés y, en los últimos años, al canadiense.Aunque aún no tiene presencia en ningún otro mercado, desde la central no niegan su interés por proseguir expandiendo su concepto por otras latitudes, siempre con el respaldo de un emprendedor capacitado para adaptar el proyecto al país destino.
Chocolate Graphics
Australia. Su concepto de negocio se basa en la elaboración de productos de chocolate con gráficos de alta definición y relieves, también en chocolate. La enseña, a través de la figura del master licenciado, está presente en un total de 32 países, entre los que se encuentran China, Dinamarca, Grecia, Polonia, Malasia, EE.UU., Rusia, Corea… pero no España.
Krispy Kreme
Para concluir, una cadena de franquicias de origen norteamericano que se ha especializado como fabricante y distribuidor nacional de donuts de calidad, incluso patentando el primer Donet caliente de azúcar glaseado. La compañía, que fue fundada en 1937, está presente en países como Canadá, Australia, México y Gran Bretaña, mientras continúa desarrollando un plan de expansión que bien podría situar sus productos en el territorio nacional. Sus cifras, más de 7,5 millones de donuts fabricados cada día, hablan por si solas del éxito de la franquicia.
Fuente: Tormo.com
Cualidades de la dirección para el éxito de negocio
El éxito de negocio es esencialmente el resultado de la dirección acertada. El contrario al mito popular, líderes apenas no se lleva. Las destrezas de la dirección pueden ser aprendidas y ser desarrolladas. Un negocio es una reflexión distinta del líder, que puede ser el dueño o el encargado. Un negocio nunca es acertado a pesar de el líder, es siempre acertado o de otra manera debido a el líder.
7 CUALIDADES DE LA DIRECCIÓN
Hay 7 cualidades dominantes que un líder debe convertirse si el negocio va a tener éxito. Un líder debe tener visión, debe ser empresario, debe inspirar otros, debe fijar estándares, debe orquestrar métodos, debe entender a gente y debe medir resultados.
1 visión
La visión es la cualidad que conduce el líder, la razón de la existencia y la motivación detrás de estar en el negocio. La visión que el líder tiene permite que él visualice claramente cuáles será
el negocio como cuando es completamente desarrollado. Si el líder es apasionado sobre la visión y permite que esa pasión cree una intensidad o impulsión interna, después esa impulsión se convertirá en una fuerza imparable que conduce el futuro del negocio.
Empresario 2
Un empresario es alguien que crea un negocio. Para el líder con la visión intensa, el negocio es los medios a un extremo, el vehículo que permite que la visión sea satisfecha. La función de los líderes es desarrollar el negocio y si la visión es intensa, nunca se permitirán que se empantanaron por los detalles cotidianos. El resultado final es siempre el foco.
3 inspira otros
Un líder fuerte afecta a otros y les inspira a que ensamblen la búsqueda para satisfacer la visión. Para el líder, es mucho más importante que la gente reclutada a la causa está confiada a la misma visión, algo que teniendo todas las habilidades apropiadas hacer las funciones de trabajo. Las destrezas pueden ser aprendidas, pero la comisión es inherente.
4 estándares de los sistemas
El líder fija los estándares del funcionamiento en el negocio. Si esto no se hace deliberadamente sucederá por abandono. Los empleados seguirán automáticamente el ejemplo del líder. Es el mejor que los estándares están explicados claramente tan allí no son ninguÌn malentendido de lo que espera el líder.
Orchestrator 5
Al líder, se hacen las cosas de la manera son importantes. La calidad de servicio que el negocio proporciona no se debe dejar a la ocasión. El líder toma el apuro para determinar la mejor manera para que las cosas sean hechas y orquestra los métodos usados en el negocio para realizar el trabajo. Esto permite que el negocio sea organizado bien. Los sistemas de garantía de calidad se basan en la orquestación.
6 entiende a gente
El líder entiende que el negocio debe cubrir las necesidades de la gente, él debe motivarla. Debe motivar a clientes para comprar y debe motivar a empleados para realizar el trabajo. En el proceso de la orquestación, el líder establece los sistemas que se diseñan para motivar clientes y a empleados para producir los resultados requeridos.
Resultados de 7 medidas
Los resultados son sobre cuáles está todo. El líder es resultados orientados y las medidas progresan hacia la realización de los resultados, que lleva a satisfacer la misión. Saber los resultados permite que el líder vuelva a dirigir a empleados si los resultados no están en pista y recompense a los empleados para el buen funcionamiento.
Desarrollar estas cualidades de la dirección le ayudará a alcanzar mayor éxito en negocio.
Greg Roworth es el director de gerente de soluciones progresivas del negocio limitadas, de una firma de consulta del desarrollo de negocios con las ramas en Wellington y de Auckland, Nueva Zelandia. Greg ha creado un programa único del desarrollo de negocios que asiste a propietarios de negocio transforma su negocio de un estado de la dependencia total en ellos a un estado donde no lo hacen tuvieron que los trabajos del negocio tan bien ellos.
Greg es también el autor “de las 7 llaves para abrir su potencial del beneficio de negocio,” que los descibes el fundamental afinen un negocio necesiten alcanzar esta transformación. Descubra más, consiga 2 capítulos libres, o compre el libro en línea en http://www.small-business-success.ws